Aug/093
¿Por qué los prospectos mienten?
¿Por qué los prospectos mienten?
Esta es otra joya que nos trae Erick Worre (Maestro de maestros del Network Marketing) simplemente sus capacitaciones son impresionantes, estan llenas de experiencias que tenemos que aprovechar.
La mayoría de las personas, por no decir todas, estamos buscando siempre oportunidades, pero a la gran mayoría nos pasa un fenómeno muy muy extraño, generalmente decimos no por ahora no por ....(tiempo, dinero, o lo que sea)
Y honestamente es realmente ridículo, cantidades inmensas de personas todas las noches le ruegan a Dios por una oportunidad, que por favor les manden simplemente una señal, pero cuando esta se presenta, nuestra respuesta automática es NO.
Si nosotros como Networkers Profesionales entendemos esto, nuestra realidad y nuestras chances de lograr nuestras metas, van a poder a ser más grandes.
Se también que muchos de nosotros decimos "Tenemos que buscar gente que este buscando, gente emprendedora que quiera nuevas oportunidades" pero la verdad de las cosas es que todos, incluso esas personas generalmente tenemos la respuesta automática de No.
Entonces esto es lo que tenmos que hacer....
Aug/092
El poder de las Preguntas
El poder de las preguntas
Hace un par de días vi una capacitación de Eric Worre (Maestro del Network Marketing) hablar sobre como "cerrar" a tus prospectos y simplemente me pareció genial.
A muchos de nosotros nos pasa o nos ha pasado que cuando acabamos una presentación no sabemos que decirle al prospecto y ese momento es clave, porque tu invitado está buscando liderazgo. Si simplemente le decimos si mira que te pareció y él te dice si mmm eee mmmmm y tú le dices no te preocupes anda piénsalo a tu casa y me llamas luego, mejor olvídate de él.
Eric aconseja algo que me pareció muy bueno. Nos dice "tú tienes que tener una postura como si fueras un consultor" que es muy diferente a la de un vendedor. Nuestro trabajo es guiar al prospecto para ayudarlo a identificar si el negocio es o no para él. Eric nos da un proceso de 4 preguntas muy sencillas:
