7 trampas MLM
Hay 7 errores básicos que cometemos la mayoría de las personas cuando comenzamos en una red de mercadeo (MLM).
Definitivamete el primer gran obstaculo es decidirse a comenzar, muchas veces queremos saber todo, absolutamente todo antes de la primera llamada, lo cual es prácticamante imposible al inicio, además de improductivo.
Otro factor es que la mayoría de los principiantes abandonan sin persistir al menos por 1 año, esto se debe a que muchos caen en 1 de estas 7 Trampas Mortales:
1)Reinventar la Rueda: El Network Marketing es un proceso sencillo, entre más sencillo lo mantengamos, más cerca vamos a estar de poder lograr nuestros objetivos. Al inicio muchos de nosotros tratamos de modificar el sistema en vez de seguir procesos comprobados como verdaderos. Esto genera desgasto físico y emocional. No existen atajos para lograr el éxito en MLM, generalmente este intento de crear atajos son los que generan decepción y abandono.
Hay que ser un genio para inventar la rueda, pero hay que ser un cavernícola para no usarla.
2)La Actitud de dedicar muy poco tiempo: Dedicarle al negocio el tiempo y el esfuerzo como si solo fuera un hobbie o un “negocito” hará que se te recompense de la misma manera. Si uno quiere tener grandes resultados tiene que estar realmente comprometido, obviamente esto no se logra de la noche a la mañana y no es necesario comenzar a tiempo completo en el negocio, mas aún si al principio estas desarrollando las habilidades que te permitirán manejar grandes equipos y tener grandes negocios. Cada uno de nosotros tiene que tener la actitud como si estuviera manejando una de las empresas “Fortune 500″. Puedes comenzar dedicandole 10 a 15 horas semanales, pero esas 10 a 15 horas son de absoluto compromiso.
3)Ser el centro de atención en el negocio: Al inicio uno puede ser una mala propaganda para el negocio. Muchos de nosotros cuando empezamos el negocio, obviamente sin resultados y al no estar ganando mucho dinero o no tener las respuestas adecuadas para los prospectos, podemos ocasionar que en vez de que los atraigamos, simplemente los espantemos, entonces…. ¿que hacer?
Usar herramientas de terceras partes, como audios, dvds o conferencias puede ayudarte a construir credibilidad, una herramienta muy efectiva, y personalmente la he usado, es buscar a un Upline (alguién en tu línea superior de auspicio) que este ganando buenas cantidades dinero y puedes decirle tranquilamente a tu prospecto:
“Yo recién estoy comenzando, pero podemos llamar a XXYY esta persona con x tiempo en el negocio esta ganando esta cantidad de dinero”
Esta herramienta es muy efectiva y cualquier persona lo puede hacer. Muchas veces en los negocios tradicionales es complicado buscar a un Mentor o a alguién que te quiere enseñar o apoyar para lograr el éxito en los negocios. En el Network Marketing hay un interés económico además del personal, asi que no seamos tímidos y vayamos en busca de un mentor.
4)Tomar el rechazo como algo personal: Esto es algo de lo cual tenemos que tener mucho cuidado porque es realmente devastador. Nuestro trabajo es presentarle la oportunidad a tanta gente como sea posible, la gente va a entrar cuando esten en el momento adecuado en sus vidas, por más bien capacitados que estemos, si el prospecto no está su momento simplemente no va a entrar. Tenemos que meternos en la cabeza que cuando un prospecto dice NO, es un no gracias por el momento a la oportunidad. Un NO nunca es NO hacia ti, es un NO temporal a la oportunidad. Si presentamos el negocio constantemente los resultados se cuidarán por si solos.
Algunos lo harán, algunos No, ¿y qué?, siguiente, alguién eventualmente lo hará
5)No querer buscar consumidores para su producto (ventas al por menor): Armar el negocio en base a nuevos distribuidores no es suficiente para lograr organizaciones sólidas. Mientras podamos enseñar a nuestro equipo como pueden subir su volumen personal de producto a través de la venta minorista vamos a conseguir 2 cosas:
1)Ayudar a ganar dinero en los primeros meses del negocio (que son los más duros)
2)Mayores comisiones para el grupo gracias a que el equipo mueve más productos.
6)Escuchar a los ladrones de sueños: Nunca te involucres en una discusión sobre este modelo de negocio, mientras no estes preparado y seguro, si lo haces puedes ser víctima de los “ladrones de sueños” , ellos pueden ser parientes tuyos, amigos o cualquier persona que respetes. Dale la oportunidad al negocio de que te demuestre lo que realmente vale.
7)Abusar de tu patrocinador: El patrocinador es un recurso clave, esta para apoyarlo, motivarlo, aconsejarlo y orientarlo. Si pierdes la buena voluntad de tu patrocinador al inicio es como cortar tu línea vital. No debes sobrecargar emocionalemte y con quejas a tu patrocinador, él o ella estan para apoyarte y enseñarte, siempre van a existir retos, temores y oportunidades, ya está en ti que es lo que quieres hacer.
Un patrocinado deber ser un lider, un guerrero y un conquistador, no una madre sobre protectora. La mejor manera de liderar es con el ejemplo, sino tienes un patrocinador “ideal” conviertete tú en el ejemplo de tu organización.
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