Prospectar, la sangre para tu negocio
Uno puede ser muy bueno haciendo presentaciones, capacitaciones o haciendo seguimiento. Pero nada de eso te va a servir de mucho si no eres bueno PROSPECTANDO por eso yo lo llamo asi ” la sangre de nuestro negocio”
A la mayoría de las personas les da miedo prospectar, simplemente porque tenemos muchas barreras mentales. Pero el Network Marketing como cualquier negocio requiere de clientes o distribuidores que nos ayuden a construir nuestro negocio, asi que si no estamos dispuestos a prospectar lo mejor sera que busquemos otro negocio.
Ahora bien, el prospectar es una habilidad que muchos no tenemos, pero todos, absolutamente todos, podemos aprender a desarrollar. Enfrentarse a algo nuevo generalmente da miedo, pero una vez que le cogemos costumbre simplemente es como un juego. Es una barrera mental creer que para poder entrar a un negocio de Multinivel hay que conocer a mucha gente, ya que una vez que hemos desarrollado esta habilidad simplemente no tendremos limites.
En esta profesión generalmente hay 3 tipos de personas a la hora de prospectar:
1. Los Poseros: Solo hacen una lista mental de 3 a 5 personas y su permanencia en el negocio depende de la respuesta de estos.
2.Los Amateurs: Hacen una lista, la escriben y su negocio se limita a su lista inicial y su negocio acaba con la misma.
3.Los Profesionales: Hacen su lista inicial, la escriben, pero siempre están añadiendo nuevos contactos y hacen que su lista nunca se acabe.
Se que muchos nos hemos preguntado pero de donde saco tanta gente???? Aquí algunos tips que te pueden ayudar.
5 Pasos para nunca acabar tu lista:
- Consigue una agenda para apuntar tus prospectos.
- Pon a todos tus conocidos en tu agenda, si los tienes en un computador o celular, pasalos a tu agenda. No prejuzgues .
Usa recordatorios como Páginas amarillas, tarjetas personales, redes sociales, celulares entre otros. - Vive con propósito: Hazlo en tu día a día, en tu interacción diaria con otras personas, si alguien te da un buen servicio o conoces a alguien interesante, consigue la información de contacto, no le ofrezcas ni presiones a la persona para que vea tu negocio. Solo obtén su información y crea una manera donde puedas contactarlo en un ambiente que tu manejas. Añade a 2 personas diariamente a través de este método.
- Busca Activamente: Nueva habilidad, únete a nuevos grupos, busca lideres, a los mejores en su área, busca a las personas de negocios. Esto lo tienes que hacer si decides volverte un profesional del Mercadeo en Redes.
Tienes que salir y hacer que las cosas pasen. - Redes Sociales (facebook, twiter,etc) Uno de los errores más grandes en la actualidad es prospectar a través de estos medios.
Es una gran manera de agrandar tu lista de contactos.
Sirve para generar nuevas amistades. Brinda información importante y la gente te emepezara a seguir.
Si se desea prospectar se debe de hacer fuera de estos medios.
Algo que quiero añadir para acabar este post es:
No seas un “Necesitado”
Es muy importante que tengas una postura o actitud ganadora. Tienes que desligarte emocionalmente del resultado de prospectar. Cuando estás ligado emocionalmente el prospecto tiende a rechazarte. Usa la siguiente frase para ti y de ser necesario dísela a tus prospectos. “No importa si compras o no mi producto, lo que me importa es que entiendas que es lo que estoy haciendo” (Hace que el prospecto baje sus defensas). Si el prospecto ve la oportunidad fantástico, si No lo hace fantástico también. Si te enfocas emocionalmente en educar y no en el resultado…. “Seras Libre”
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