Cómo Invitar
Muchas personas arrancan con mucha emoción en MLM, lamentablemente no es suficiente para poder hacer una buena labor. Una de las habilidades más importante en nuestro negocio es saber como invitar efectivamente a alguién a que realice una acción específica.
Uno puede ser muy bueno presentando el negocio, entrenando o hasta cerrando prospectos, pero mientras que no se desarrolle la habilidad de invitar nada nuevo va a pasar en nuestro negocio y la tan ansiada duplicación nunca se dará y nuestro negocio no crecerá.
Invitar es simplemente “invitar” no caigamos en el error que muchos comentemos de querer contarles todo a nuestros prospectos por teléfono, lamentablemente NO FUNCIONA.
Imaginate que vas a invitar a un amigo(a) a una fiesta, acaso lo o la vas a llamar y le vas a decir:
“Mira Lorenea, quiero invitarte a una fiesta, primero voy a pasar por ti en taxi, luego nos vamos a demorar seguramente unos 15 a 20 minutos en el carro dependiendo del tráfico, luego vamos a hacer cola en la discoteca, entrando te voy a invitar un trago, luego conversaremos por 10 o 15 minutos y te invitare a bailar….” !!!!!No hay forma !!!!!
Asi que pensemos en esto: la invitación es solo para invitar NO PARA INFORMAR.
Yo se que para muchos el teléfono pesa una tonelada y es por 2 cosas:
1) Tenemos miedo al rechazo.
2) No sabemos que decir.
Para superar el miedo al rechazo, simplemente tenemos que:
1)Darle valor a nuestro negocio y nosotros mismos.
2)Creer que lo que hacemos es lo correcto. Si aún dudas de Mercadeo en Red lee más sobre el mismo.
3)Retate a hacer varias llamadas, vas a ver como después de que le cojas el ritmo será como cualquier otra actividad.
Para superar el miedo a no saber que decir, lo mejor será que uses un guión o un script. La finalidad de esto es simplemente estar preparado frente a una invitación.
¿Que tipos de invitación existen?
1•Vía telefóno (efectiva).
2•En persona (efectiva) .
3.Por email (poco efectiva).
4.Por msn (poco efectiva) .
5.Por correo (poco efectiva)
Esto no significa que la 3,4 y 5 no funcionen, es más yo he patrocinado personas que les he mandado información por email, solo que el ratio o promedio de efectividad es mejor con el método 1 y 2.
¿Cómo debe ser una invitación?
-Corta: entre 1 a 2 minutos.
Recuerda invitar es simplemente invitar
-Honesta: Si tu intención es presentarle tu negocio a alguién más, no lo lleves con mentiras como invitarlo a un almuerzo.
-Con emoción: Si realemente crees que el multinivel es la salida o el camino a tu libertad financiera que mejor motivo para estar emocionado.
-Usar un script o plantilla.
-Se debe de acordar fecha y hora
-Sentido de urgencia
-Ser Auténtico, es decir se como tú eres.
Que frases debes de evitar o no decir al invitar:
•Me acabo de meter…..
Si te acabas de Meter y me llamas es que me quieres meter a algo y este negocio no es de meter gente.
•Es una vaina como “la compañía que sea”…
Tu compañía es única, dale el valor que se merece
•Es una Red de Mercadeo…
La gente no entiende o no conoce sobre MLM
•Es un negocio piramidal…
Si piensas asi, corre donde tu sponsor y que te explique la diferencia.
•Es un negocito…
A mi no me gustan los negocitos, me gustan los buenos negocios, el que no hagas una inversión millonaria no significa que el negocio no sea millonario.
Eso es todo por ahora colegas!!!!
Mañana voy a postear algunos de los guiones o scripts que uso para invitar.
Espero los ayude, si tienen alguna opinión distinta, o quieren aportar algo son bienvenidos a hacerlo.
Un fuerte abrazo:
Roberto Guevara
I love MLM
multinivel redes de mercadeo trabajo en casa dinero extra franquicia personal
Invitación
Muy buen post. Yo voy comenzando en el mlm, y aunque ya he invitado personas, sí “le tengo miedo al teléfono”. Pero con estos tips creo que me será más fácil. Muy buena web!!
Hola Carol!!!
Gracias por tus comentarios, la finalidad de este blog es esa, poder ayudar a otros en esta hermosa profesión. Cuenta con mi ayuda y creeme al 99% nos pesa el teléfono, pero sabes lograr el éxito no es comodo por eso no todos lo logran. Nos vemos en la cima del éxito.
Un fuerte abrazo y mis mejores deseos
Roberto Guevara
I love Network Marketing
I love MLM
Que tal Roberto !!!
Me gusto mucho tu post !
me gustaria saber mucho mas sobre MLM, que me recomiendas ?
Gracias Saul!
Para saber más sobre multinivel te recomiendo leer:
1)Mi primer año en el Network Marketing
2)Escuela de negocios
Si dominas ingles te recomiendo ver el show de Eric Worre http://www.networkmarketingpro.com
y si tienes alguna duda específica me la puedes hacer y con gusto te doy una mano.
Exitos
Roberto
Hola! Mil gracias por tus aportaciones me encanto tu blog, soy nueva en esto y estoy bloqueada con mi lista de contactos, realmente no les interesa estan cansados de propuestas de mlm y tambien en su zona de confort y yo verdaderamente creo en este negocio. Como me recomiendas abordar al mercado frio? o a los que no conozco?
Mil gracias de nuevo y te deseo mucho exito!!!
Hola Marce! gracias por tus comentarios.
Sobre tu mercado caliente, no te preocupes a la mayoría nos pasa lo mismo, una vez que tengas resultados y la gente vea un cambio en tu estilo de vida, la gente verá de manera distinta tu negocio y su opinión será distinta y probablemente algunos de ellos se vincularán.
Sobre tu mercado frío:
Ten en cuenta que la tasa de rechazo es mayor a la de tu mercado caliente, esto te lo digo con la finalidad de que no te desanimes sino que tienes que subir el volumen de tus presentaciones.
Recuerda los negocios, sean de mlm o no, se basan en la confianza. Entonces si tu puedes generar eso con tu mercado frío,tu tasa irá mejorando poco a poco.
El seguimiento también es clave con tu negocio, esa es una de las maneras más importantes de generar confianza. En promedio un prospecto de mercado frió se vincula después de su cuarta o quinta reunión de seguimiento.
Sobre cómo abordarlos tienes infinidad de maneras. Puedes abordarlos enfocándote en tu producto o servicio.
Si deseas abordarlos enfocándote en el negocio lo mejor es que lo hagas dando un elogio a la persona que quieras abordar.
Por ejemplo si estás en una tienda y ves que alguien te atiende super bien puedes decirle:
“Me gusta mucho tu trato con la gente, haces esto por qué te gusta o por qué es tu trabajo”
A lo que te responda le puedes decir… “excelente, sabes, tus habilidades pueden ser excelentes en mi negocio, estarías dispuesto a hacer algo adicional a tu trabajo?
Si te dice que sí, obtienes su teléfono y luego lo llamas y agendas una cita.
Si alguien te dice de que se trata puedes decirle:
“Estoy trabajando con una compañía muy grande aquí en (tu país), pero dada las circunstancias, no es el momento adecuado para conversar, si estás dispuesto podemos agendar una reunión y te puedo explicar de que se trata ”
Si él o ella acepta, obtén sus datos y lo llamas luego para agendar una reunión.
Espero haberte podido ayudar, si tienes alguna situación en específico, me lo dejas saber y te ayudo.
Éxitos y te felicito por haber tomado este lindo camino de Network Marketing.
Roberto