Sep/090
Guiones para Invitar!!!
Guiones para invitación MLM
Un guión simplemente sirve para estar preparado para invitar o pedir a alguién realizar una acción determinada.
Recordemos toda invitación debe ser:
Corta: entre 1 a 2 minutos.
Recuerda invitar es simplemente invitar
-Honesta: Si tu intención es presentarle tu negocio a alguién más, no lo lleves con mentiras como invitarlo a un almuerzo.
-Con emoción: Si realemente crees que el multinivel es la salida o el camino a tu libertad financiera que mejor motivo para estar emocionado.
Además:
-Se debe de acordar fecha y hora
-Tenemos que darle sentido de urgencia
-Ser Auténtico, es decir se como tú eres.
-Si conocemos a la persona podemos darle un alago sincero o darle un motivo para que el realice la acción.
A continuación quiero compartir alguno de los guiones que personalmente he usado:
Caso 1:
Networker: Juan te acuerdas que me contaste que estabas buscando ingresos extras (motivo para el prospecto), mira te llamo para proponerte un negocio muy bueno y necesito que nos reunamos hoy día o mañana para poderte mostrar (si le dices mostrar no se lo puedes explicar por teléfono ya que es visual) el negocio.
Juan: Claro,¿ qué hay que hacer?
Networker: Tenemos que reunirnos para poderte explicar que es lo que hay que hacer, ¿tienes donde apuntar?
Juan: Dame un segundo
Networker: Av . xxxyyy a las 8 en punto por favor que ando con la agenda muy apretada.
Caso 2:
Networker: Perica hola como estas te habla Roberto, Perica te llamo porque estoy lanzando un nuevo negocio y estoy haciendo una reunión y para mi es importante que estés ahí y me des tu opinión ( a las personas les encanta dar su opinión).
Perica: ok ¿pero de que se trata?
Networker: Me encantaría explicarte por teléfono pero ando full, y solo te voy a confundir por teléfono, la reunión solo dura 1 hora y para mi es importante que estes aquí.
Perica: Ok donde es?
Networker: Eso es lo mejor de todo, ven a mi casa a las 8 en punto por favor, voy a reservar un sitio especial para ti.
Caso 3:
Networker: Marita ¿qué vas a hacer ahor en la noche? (asi te aseguras que el prospecto tenga tiempo)
Marita: Nada ¿por?
Networker: Estoy comenzando un proyecto y creo que por tus habilidades, eres la persona indicada, no te puedo prometer nada. Pero me encataría que podamos evaluar el proyecto juntos.
Marita: Ya perfecto
Networker: Ok mira aca te dejo la dirección, tienes que estar en punto por favor, ya que ando con el tiempo super apretado.
Caso 4:
Networker: Juan no sabes, estoy super emocionado porque encontre un proyecto que esta perfecto para ti y para mi.
Juan: Ahhh, pero no tengo tiempo.
Networker: Si yo entiendo, pero sabes evaluar el proyecto solo te va a tomar 1 hora y hay grandes beneficios para ambos.
Juan:MMM pero no tengo dinero por si las dudas ah:
Networker: Si yo se y te entiendo, por eso pense en ti, para cambiar esa situación.
Juan: MMMM pero yo asi estoy bién no necesito nada adicional:
Networker: Sabes Juan, creo que me equivoque, tal vez no seas la persona adecuada para esto, pero no hay problema en otro momento podemos volver a conversar.
*Aca pueden pasar 2 cosas, Juan reacciona y accede a la cita o simplemente se cierra el proceso y se lo apunta para un seguimiento futuro.
*Recuerdemos que tenemos que liberarnos emocionalmente de la respuesta final del prospecto, además tengamos en cuenta que un No gracias, es simplemente un no por ahora.
*No es obligatorio usar estos guiones, simplemente son guías para ayudarte a realizar tu trabajo, usa lo que te funciona, lo que te hace sentir comodo y tu equipo pueda duplicar.
Bien eso es todo por ahora en un futuro vamos a ver algunos guiones extras si queremos que los prospectos revisen alguna herramieta, como CD, DVD, links entre otros.
Un fuerte abrazo,
Roberto Guevara
I love Network Marketing
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