Bien la última vez vimos la importancia de las llamadas en 3 te hable de un concepto…”LA EDIFICACIÓN”
¿Pero qué es la edificación?
Edificar es una habilidad que hay que practicar una y otra vez. Antes de ir un poco más allá quiero que te imagines esta situación:
“Vas a tener una cita a ciegas y tu amigo te habla maravillas de esa persona, te dice que es hogareña(o), super fiel, inteligente y super carismática(o)” sera posible que cuando esa persona se presente tu la veas con otros ojos y le prestes más atención?
Por supuesto que SÍ
Pero ….¿cómo y cuando aplicar este concepto?
Cómo, es muy sencillo, solo habla bien sin exagerar, resalta las características positivas, crea una expectativa positiva.
¿Cuándo o en que momento aplicarla?
Estos son para mi los momentos más importantes:
1)Antes de una presentación, para introducir a tu up-line o persona que te va apoyar.
Ej. María (prospecto), te quiero presentar a Juan (up-line), Juan es una persona con mucha experiencia en este negocio, es una gran persona y el se ha dado un espacio en su apretada agenda para poder estar en este momento tan importante con nosotros, por favor quiero que la escuches como si fuera yo quien te habla.
2)Para edificar una herramienta, sea de presentación o seguimiento.
Ej. Muchachos el vídeo que vamos a ver, esta hecho por mi socio, él es un experto en generar miles de dolares en ingresos residuales, quiero que le presten mucha atención y al finalizar vamos a resolver las dudas que puedan tener.
3)Para edificar a tu compañía.
Ej. Lucia, quiero que conozcas a esta empresa, simplemente es algo impresionante, sus oficinas y la tecnología que usa es de última generación y el equipo que la dirige es simplemente algo que nunca había visto antes.
4)Para edificar a tu equipo.
Ej. Carlos quiero que conozca a mi equipo de trabajo. Es gente experta que nos va ayudar a construir un negocio muy solido, varios de ellos son expertos en los productos y otros en la construcción del negocio. Si seguimos los pasos que nos van a indicar vamos a llegar muy lejos.
Edificar te va a dar las bases sólidas para construir un negocio mucho más prospero y duradero.
¿Listo para edifcicar?
Seamos increibles.
Roberto Guevara
I love MLM
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